
安青袖八卦:悄咪咪赚钱的企业,名字出现在客户的供应商名单上;轰轰烈烈不赚钱的企业,名字出现在融资新闻里。前者怕没人买货,后者怕没人接盘——同样是怕,怕的东西不一样,就是两种企业的全部区别。
这问题表面上是二选一,其实是个陷阱——因为这两类企业根本不在做同一门生意。
静悄悄赚钱的,卖的是货。
客户付钱,它交货,差价落袋,年复一年。纸包装行业里大把这样的厂:不上新闻、不开发布会、老板不出书,但账上现金是真的。它的估值不看想象力,看现金流折现。
轰轰烈烈没赚到钱的,卖的是股权。
它的产品不是货,是"故事";它的客户不是买家,是下一轮融资的人。发布会、榜单、估值、赛道,全是营销物料——只不过营销的对象是投资人。这门生意的交付物是退出,要么上市,要么被并购。所以对它的创始团队来说,公司不赚钱不等于这门生意失败——只要股权卖了个好价钱,它其实是赚钱的,只是赚钱的方式不叫利润,叫套现。
所以答案是:对企业本身,静悄悄赚钱好;对操盘的人,轰轰烈烈有时更赚。
真正差的是第三种——轰轰烈烈,还没赚到钱,股权也没卖出去。热闹归热闹,结账的时候发现:掌声是观众的,账单是自己的。