主流才能上量

　　“物色之动，心也摇焉。”这是《文心雕龙》中的名句，它道出了色彩会影响人们的心理活动，作用于我们的行动。现代的色彩心理学家们则更加明确地指出。

　　色彩作用于人的感官，能使人们产生各种情感;由于审美主体的生理和心理等原因，不同的色彩给人不同的感受，产生不同的情感；色彩的感情性，包括色彩的兴奋与沉静、暖与冷、前进与后退、膨胀与收缩、轻与重、活泼与忧郁、华丽与朴素等意味。

　　例如：红、橙、紫等色温暖热烈，具有前进性与膨胀感;青、蓝等色寒冷、沉静，具有后退与收缩感;绿色平静而稳重，色深而重;黄色明朗而欢快，色浅而轻。

　　色彩的兴奋与沉静、暖与冷、活泼与忧郁、华丽与朴素等意味的产生，通常是同有关色彩的联想分不开的。不同的人面对一定的颜色，虽可能产生各有特色的联想，但却也会有着明显的共同性。例如，红色使人想起火和血，因而带有热烈兴奋的情绪，黄色使人想起灿烂的阳光，所以感到明朗和温暖；蓝色使人想起天空和海洋，因而带有平和宁静的情绪，绿色使人联想到绿色的植物，产生生意盎然、欣欣向荣的感受；白色使人想起雪，带有纯洁、凉爽的意味。

　　众多权威机构的调查报告都显示，中国消费者对香烟包装的偏好集中在红色、金（黄）色、白（银）色等，其中70%都首选红色调。原因就在于一个国家一个民族对色彩的喜爱是与其生活环境、社会文化、宗教信仰等传统因素密不可分的。

　　常有人称中国为“红色中国”，这是因为在中国传统文化、儒家思想等的影响下，红色被认为吉祥色、喜庆色，新婚寿诞、节日喜庆等都与红色分不开，例如中国的剪纸，即使是整体红色都不会使人们产生厌烦心理，这在西方世界是难以理解的。同时，金色才是有档次的象征，使人感觉凝重和信任感，代表着财富和成功；白色作为中性色自然占有一席之地，银色亦是财富和档次的象征。

　　由于吸烟本身就是一种行为艺术，对于大部分人而言都渴望被他人认同和肯定的，因此自然选择大众认可的颜色。对于香烟的礼品功能而言，那就更需要得到收礼者的认同和肯定，在不了解收礼者对颜色的特殊偏好的情况下，代表着吉祥和富贵的红色、金（黄）色自然便是首选。这也正是在国产的中高档香烟里头都是一片火红、金光灿灿的原因。

　　而对于比较另类的，比如蓝色香烟等，自然是属于小众需求，只有那些追求另类、标榜个性的自抽人士才会考虑；至于送礼来说，平日里拉关系尚能接受，但要在新婚寿诞、节日喜庆里用它表达心意那就很少有人敢“冒天下之大不韪”了，因为那显得格格不入，若是遇到比较讲究传统的人，说不准还成了“得罪”之举，何苦呢?

　　对于追求规模效益的品牌，最好不要刻意去创造与众不同的颜色，前车之鉴，殷鉴不远，追求另类只会把自己打进小众市场，甚至最终掉进“陷阱”，大名鼎鼎的“芙蓉王”如今就陷入了“蓝色陷阱”。可见，消费者的主流偏好颜色才容易上量。