网店“横行”的时代，实体店销售如何出奇制胜？快消品陈列，如何在最初3.44秒即抓住客人的眼球？如何实现精巧设计与印刷工艺的完美结合？2013年4月的第八届香港国际印刷及包装展上，cpp114记者走进了在欧洲包装展示行业极负盛名的STI集团（STI-GROUP）展位，在对STI集团（亚太）有限公司执行总裁樊程翔的采访中，得到了一番“生动”解答。
　　
　　实体店销售 创意取胜法
　　
　　在商品营销中，设计精美、制作精良的纸盒往往被视为当今乃至将来最为有效的品牌传播媒介。
　　
　　“这是我们为意大利硬糖品牌TicTac设计的一款趣味包装。”樊程翔在一盒样品中取出一支，边做示范边介绍道，“普通的TicTac糖果包装，就是一个半透明的矩形盒子。而我们通过一点小小的创意设计，将几盒糖果组装成了一支可以用来加油助威的手摇棒。包装材质用的是最为简单的纸卡。我们还可以自己DIY拆卸组装，很有趣味性。”据悉，这款“加油棒”包装赢得了2012ProCarton/ECMA纸盒包装大奖。
　　 　　“现在，网店形式越来越盛行。传统的实体店，又大多存在产品同质化严重的问题。怎样才能顶住网络销售冲击，并在同质化加剧的产品竞争中取得好业绩？有着130多年创办历史的STI公司，正是致力于为客户解决这一问题。为客户提供包括设计、成列、包装、仓储、物流等全方位产品包装展示方案。”樊程翔自信表示。
　　
　　在其展位现场，我们还看到了STI根据市场需求不断生产出的各种设计风格的展示产品。如可360度随意转换展览方位的纸箱堆叠展示柜、可收纳成薄薄一块的书刊展示架、由普通纸盒进行自由拼装完成的展示墙等等。
　　樊程翔说：“我们是全球首家推出环保纸展架解决方案的企业。”
　　
　　“从消费者的角度出发”是STI公司始终坚持的理念，也是这家成立于1879年的的德国家族企业发展到如今加工工厂与设计中心遍布德国、捷克、匈牙利、波兰、罗马尼亚、英国、澳大利亚等20多个国家和地区的成功秘诀。2012年，STI集团总销售额超过3亿欧元，主要顾客包括欧洲最大的快速消费品品牌商、工业用品生产商和零售商们。
　　
　　一站式服务 打通全链条
　　
　　多年来，平面设计师常常抱怨印刷公司以种种技术原因，拒绝落实设计师的设计意念，以致许多精品从来不曾面世；印刷公司也会抱怨设计公司经常强人所难，没有充分了解制作物料的特性，理解生产上的困难，思考及设计上又没有考虑生产环节的可行性以及额外成本，以至产品制成之后蒙受不必要的损失。设计提出无限可能性，印刷保证绝对可行性。
　作为印刷包装过程中，关系密切的两项工序，印刷与设计之间的“抗争”可谓存在已久。
　　
　　而樊程翔表示，这正是STI赢得市场的关键之处：“我们拥有非常专业的创意设计和生产加工团队。能很好地解决设计与印刷之间的落差问题，让最好的设计以最好的印刷方式呈现。可跨部门跨地区地为顾客提供简单、容易生产和管理的设计，以及风格统一、品质优良的包装展示产品。”
　　
　　而要做到产品在全球市场上都能实现风格统一、品质优良，物料选择及设计理念非常重要。
　　
　　“每个地区都有其独特的市场要求、技术能力、供应体系和物料供应状况，也许在美国随处可见的一种材料，到了非洲就很难获得。而STI集团遍布全球的团队既能保证各地生产的统一性，又能根据各地区的特点，对产品设计和物料选择进行优化创新，以最合理的成本为顾客产生最佳的效益，满足产品行销全球的客户需求。”樊程翔认为，贯通全链条的包装展示服务，使STI成为了众多品牌的不二合作伙伴。
　　
　　“告诉我们您产品的市场定位和策略，我们就会构思出完美的包装盒展示方案。”是STI集团一站式解决方案的确切解答。