中国印刷业经常让人看不明白。这边厢是细分印刷市场的收窄，去产能化，那边厢，印刷业总量依然在增长，似乎印刷业永远高奏凯歌。但抛开让人难懂或也有所质疑的数据，笔者私下底与不少资深的印刷厂从业者交流，较为一致的看法是传统印刷业“夕阳西下”已是铁板钉钉。但如果辩证地看待，如同人的生老病死，产业的衰落或兴旺，完全符合辩证法，更符合变化的市场，再正常不过的事情。

    近期，两家顶级国内、国际装备制造企业的总经理对印刷形势的判断竟出奇地相似。其中一位认为，未来只有30%的中小印企活得下来，40%则维持现状、其它将死掉。另位则认为，三分之一的企业跟得上市场变化的步伐、三分之二的企业或多或少跟不上，极少数企业超前，也可能会倒掉。

    有句话，“变化是这个时代唯一不变的原则”，被许多管理者推祟。但这种变化是什么呢？是基于技术，还是基于管理，或者基于文化，或基于营销。对于适应市场变化，印后制造商强调模块化、数字化、自动化；盛通印刷、天津长荣涉足云印刷，华联印刷去谈大数据营销……笔者以为，转型升级的核心是营销问题。

    印刷市场已经全面进入营销为王时代。无论是技术革新，还是经营管理乃至企业文化建设等企业运营的方方面面都应围绕着营销进行。加强对业务员的培训固然是显性的，但以营销导向指导企业的生产、工艺及其创新、乃至售后的物流，乃至文化建设等经营管理的一切方面亦是必须的。让我们绕开那些无休止的负面新闻和消息，行动起来，一切思考从客户和市场角度出发，一切流程为客户和市场需求而设计，全员培训客户服务和市场意识，这是真正有建设性的。

    大浪淘沙，讲的就是，你是否能适应市场变化。适应不了，被淘汰，又有什么可以奇怪的呢？